.Eurotrailer – Profil de companie

Carte de vizita

Eurotrailer este importator si distribuitor de piese de schimb originale pentru semiremorci Schmitz, Krone, Kogel, Schwarzmuller,Trailis, Meiller, Viberti, etc. Eurotrailer importa in Romania piese originale componente ale axelor BPW si SAF.

“Eurotrailer si-a inceput activitatea acum un an si jumatate importand in special piese originale BPW, aceasta firma germana fiind cel mai mare producator mondial de axe pentru remorci si semiremorci. Treptat, am dezvoltat portofoliul de produse, demarand importul de piese originale SAF, un alt mare producator german de axe, cele doua companii livrand 70-80% din axele ce echipeaza remorcile, nu doar din Romania, ci de peste tot in Europa.

Ulterior, am inceput sa importam si sa furnizam elemente de caroserie pentru marcile Schmitz, Schwarzmuller, Kogel, Krone. Practic in momentul acesta importam si vindem cam tot ce inseamna piese de semiremorci, incepand de la cuiul de tractare si pana la bara spate a remorcii.

Deasemenea, am reusit sa importam si consumabile pentru capete tractor, la calitati si preturi bune: placute si garnituri de franare, ambreiaje Sachs, discuri de franare, etc.

Toate acestea au constituit o dezvoltare fireasca a lucrurilor, mai ales ca  noi avem o experienta mai veche in domeniu, in jur de 6-7 ani, desi compania Eurotrailer exista pe piata de doar un an si jumatate, a precizat Alexandru Cristescu, managerul general al Eurotrailer”.

 

Portofoliu diversificat

Portofoliul de produse include:

·        piese originale ce echipeaza axele BPW si SAF: tamburi si discuri de franare, butuci, lacate de franare, placute si garnituri franare,rulmenti, saboti, etrieri, axe cu cama, camere de franare, perne de aer, foi de arc, etc.;

·        elemente de caroserie pentru semiremorci Kogel, Schmitz, Krone, Schwarzmuller, Trailis: obloane laterale, stalpi, usi, panouri, bari spate, etc;

·        elemente electrice, lampi spate, lampi laterale, lampi corn si gabarit, lampi numar produse de Ermax, Aspock, Hella;

·        elemente de cuplare pentru remorci, originale Jost si +GF+ : cuple si cuie de tractare, seturi de reparatie cupla;

      Eurotrailer vinde in Romania si produse ale altor firme prestigioase: filtre Mann Hummel si Hengst, ambreiaje Sachs, supape Wabco si Knorr .

 

 

Locatia

Locatia este amplasata strategic, in zona industriala a orasului,la iesirea catre A1 Bucuresti- Pitesti, acolo unde sunt concentrate majoritatea firmelor care se ocupa cu vanzarea pieselor de schimb sau cu reparatii de autovehicule.

Avem doua locatii. Sediul si depozitul central se afla in Bucuresti, iar la Oradea  avem un depozit, birouri si doi oameni de vanzari. Aceste doua locatii reprezinta capetele de pod in ceea ce priveste importul, pentru ca o parte din importuri se opresc in zona Oradea, Arad, Timisoara si deservesc clientii nostri de acolo. Din Bucuresti, distribuim marfa local, in sudul tarii, in partea centrala si in Moldova.

In viitor intentionam sa deschidem depozite in zona Moldovei si in partea de sud a tarii, care sa deserveasca judetele Dolj, Valcea, Olt, Arges, Gorj, etc.

De altfel, pentru 2009, ne propunem marirea retelei de parteneri.

 

 

Atuurile companiei

Echipa:

 

Echipa noastra este formata din oameni ambitiosi, cu abilitati de negociere si cu bune cunostinte tehnice, fiind compusa in prezent din zece persoane, opt in Bucuresti si doua la Oradea.

Am cautat sa gasim oameni dornici sa acumuleze cunostinte noi, nu neaparat cu o mare experienta in domeniu.

Foarte importanta este si atentia lor la detalii. E un domeniu greu, foarte complicat, lucram cu mii de repere, cu coduri care se schimba la anumite intervale de timp.

Pentru ca vizam performanta ne alegem foarte atent oamenii.

In viitor prin deschiderea de noi puncte de lucru intentionam sa extindem echipa.

In plus asiguram angajatilor cursuri de pregatire tehnica. Trimitem oamenii la cursurile sustinute de partenerii nostri din strainatate. De asemenea am initiat programe si pentru partea de vanzari.

Flexibilitatea:

Flexibilitatea in afacerea noastra este determinanta. Viteza cu care livram piesele este cateodata mai importanta chiar decat pretul. Evident si calitatea este unul din atuurile noastre si nu in ultimul rand pretul.

Calitatea produselor:

Ne-am facut un nume in piata in ceea ce priveste calitatea. Ca si vanzator de piese originale, nu avem piese care sa fie date retur, nu avem reclamatii. In plus, marfa este insotita de certificate de calitate, certificate de origine

Promptitudinea:

Cele mai importante repere sunt pe stoc si pot fi livrate a doua zi in orice oras al tarii. Pentru produse ce trebuie aduse pe comanda, livrarea se face in 7-10 zile. Incercam sa raspundem prompt tuturor solicitarilor.

 

 

Previziuni pentru 2009

 

In 2009 piata va suferi o regresie, dar in acelasi timp va tria jucatorii, eliminandu-i pe cei ce nu au calitate, pret, viteza de livrare, flexibilitate. Vor disparea anumite firme, altele vor fi absorbite de cele mai puternice. Vor disparea si firme de transport si vor ramane cei mai puternici sau cu capacitate de adaptare mai mare.

Datorita cresterii foarte mari a competitiei, datorita conditiilor dificile pe care le traverseaza piata in momentul acesta, a lipsei de lichiditati, vor disparea multi transportatori, iar baza de clienti se va restrange. Ca urmare, vor disparea si micii vanzatori de piese, micile ateliere de reparatii, iar firmele medii si mari care vor rezista vor avea propuneri destul de interesante din afara, de a fuziona sau de a fi cumparate. Pentru ca exista jucatori mari la nivel european care inca nu au intrat in Romania si care cocheteaza cu piata, ei vor gasi probabil interesant momentul 2009 de a intra sub o forma sau alta in Romania.

Si pentru firma noastra au venit diverse propuneri din partea unor companii straine pe care urmeaza sa le analizam. Romania e o piata mare, in vest vanzarile stangneaza, inregistreaza cresteri de  doar cateva procente pe an care nu se compara cu cresterile de 15-20 procente din Romania, a precizat managerul Eurotrailer.

 

Obiective vs realizari

Au fost lucruri care nu ne-au iesit, au fost si multe lucruri pe care le-am facut bine. As spune ca suntem relativ multumiti. Puteam face mult mai mult, au fost diverse oprelisti, de ordin financiar, de ordin uman, dar una peste alta sa spunem ca am reusit sa facem cam 80% din ce ne-am propus.

Important este ca ne cunoaste lumea, ne apreciaza si ca puteam sa ne dezvoltam pas cu pas ca si retea proprie, retea de parteneri si portofoliu de produse.

 

Planuri pentru 2009

Dezvoltarea actualului portofoliu de produse, marirea stocurilor si a prezentei in tara prin locatii proprii sau parteneri

In 2009 speram ca piata sa revina macar  la ce a fost la inceputul lui 2008, iar apoi sa creasca asa cum a facut-o in ultimii ani. Si speram sa realizam si ce ne-am propus. Daca pe langa toate astea mai vin si partenerii de afara, e si mai bine.